企業向けAIの値引きは、やっぱり「条件付き」なんだなと
読んでまず思ったのは、AI企業同士の競争が、モデルの性能だけではなく「値引きの扱い」にかなり露骨に出てきたな、ということだった。しかも単に安く売るかどうかではなく、使い切ったらどうするか、契約をどう延長するか、どこまで囲い込むかという、かなり営業っぽい話になっているのが面白い。 Anthropicが契約したtokenの上限に達したらディスカウントを打ち切る、というのは少し硬い印象を受ける。企業側から見ると、使い始めた後に想定以上に伸びても同じ条件では続けられないわけで、予算管理がしやすい反面、伸びたときの余白はあまりない。一方でOpenAIは月をまたいで再交渉の猶予を与えるという。たったそれだけでも、購買担当からするとかなり話しやすいはずで、こういう細かい運用が導入先を左右するのだろうと思う。 それと、CodeRabbitのように主力のAI支出先がAnthropicからOpenAIに移る、という話は象徴的だった。モデルの出来だけでは決まらず、契約条件や営業の柔らかさで乗り換えが起きる。AIの世界でも、結局はSaaSやクラウドと同じで、製品そのものに加えて「買いやすさ」が勝負になるんだな
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