ジェトロが、海外輸出を視野に入れている中小企業向けに、人材育成講座「中小企業海外ビジネス人材育成塾」を実施しています。
今回公開されるのは、東京で行われる5月期研修の“最終日”。日程は2026年6月9日、11日、12日の3日間です。
この講座、名前だけ見ると少し堅そうですが、やっていることはかなり実践的です。
要するに、「海外ビジネスに初挑戦する人が、商談のやり方を体で覚える場」 なんですね。
中小企業にとって、海外展開は魅力が大きい一方で、「誰が担当するのか」「どう商談すればいいのか」「相手にどう説明すればいいのか」といった人材面の壁がかなり高い。
そこを補うのが、この育成塾というわけです。これはかなり筋のいい支援だと思います。設備投資より先に、人が育たないと話が進まないですから。
この講座は、講義・グループワーク・個別指導を組み合わせた、無料の研修です。
目的は、海外バイヤーとの商談に必要なスキルを身につけること。ここでいう「バイヤー」は、海外で商品を仕入れる担当者や企業のことです。つまり、輸出先の“買い手側”ですね。
特に対象としているのは、こんな人たちです。
ただ、輸出って「良い商品があれば売れる」で終わらないのが厄介なところ。
相手に伝えるための説明力、価格の考え方、商談の組み立て、相手の反応を受けて修正する力……こうした“営業の総合力”が必要になります。
この講座は、そのあたりをかなり実戦寄りに鍛える場だと見てよさそうです。
今回公開される東京開催コースでは、全国から集まった計44名が、5日間の研修に参加しています。
最終日には、グループ別の模擬商談、全体模擬商談、最終発表と修了証書授与が行われます。
スケジュールはこんな感じです。
講師はA.T.カーニー株式会社。
A.T.カーニーは世界的な経営コンサルティング会社で、商談や事業戦略の視点を実践的に学べそうです。こういう外部のプロが入ると、机上の空論ではない“現場目線”が出やすいので、参加者にとってはかなり刺激があるはずです。
個人的には、模擬商談を公開するというのが面白いと思いました。
普通、研修の中身って外から見えにくいですが、商談の練習風景を見せることで、「海外展開ってこういう準備をするんだ」と具体的に伝わります。輸出に関心はあるけれど一歩踏み出せない企業にとって、かなり参考になるはずです。
東京開催の3コースには、全国各地から参加者が集まりました。
今回は43社44名が参加し、内訳は以下の通りです。
また、5月期全4コースでは70名が参加しています。都道府県別に見ると、東京都、大阪府、熊本県など、かなり幅広い地域から人が集まっているのがわかります。
こういう全国規模の集まりは、単なる研修以上の意味があります。異なる地域の企業が、似た悩みを持っていることを知るだけでも、かなり心強いはずです。
中小企業の海外展開で一番つまずきやすいのは、商品そのものよりも「人」だと思います。
良い製品があっても、海外向けの説明、価格交渉、相手とのやり取りができる人がいないと前に進みにくい。ここが本当に難所です。
その意味で、この育成塾は「輸出したい企業に、知識を配る」だけではなく、実際に動ける人を育てる点に価値があります。
しかも無料で、しかも実践型。これはかなりありがたい支援ではないでしょうか。
さらに、2019年の開始以来、昨年度までに1,000名超の修了生を出しているという実績もあります。
単発イベントではなく、継続的に人材を育てているところがポイントです。地味に見えて、こういう積み重ねが輸出の裾野を広げるんだと思います。
ジェトロは、この最終日の模擬商談の様子を取材対象として案内しています。
また、参加企業への取材を希望する場合は、ジェトロへの問い合わせが必要です。
問い合わせ先は以下の通りです。
今回の発表は、単なる研修案内に見えて、実はかなり重要です。
中小企業の海外展開は、「売れる商品があるか」だけでなく、「海外に向けて売る人材がいるか」で大きく差がつきます。
その意味で、ジェトロの育成塾は、輸出の入口にある“人材不足”を埋める実務的な支援と言えそうです。
こういう、派手さはないけれど効く支援、もっと知られていいと思います。海外展開に興味がある企業にとっては、かなり有力な第一歩になるのではないでしょうか。
参考: 海外輸出を検討中の事業者向け人材育成講座 「中小企業海外ビジネス人材育成塾」対面セミナーを開催 【5日間の研修最終日（6月9日、11日、12日）を公開します】
